HWG新总部位于灵市武吉金美阳花园，从一家上市公司以780万令吉购置，装修再投入约400万令吉，于今年6月28日举行新办公楼乔迁仪式。

HWG位于灵市Uptown的办公楼启用五年后，因面积不敷使用，因而购置现址新办公楼。蔡明敏受访时表示，新总部启用并非为了“面子”，而是因为旧办公室无法应付集团快速发展。过去培训室空间狭小，每逢大型课程便难以容纳众多代理，加上毗邻单位无法购入扩建，因此决定搬迁至面积更大的新总部。

“这座自置新总部的大楼建築已有三四十年历史，我们几乎全面翻新水电、管道及内部设施，仅保留墙体和地板，希望为代理及客户提供更完善的培训与会议环境。”

企业健康成长比快速成长更重要

目前，HWG拥有约4000名代理，并一直把教育培训视为企业核心竞争力，所有新加入的代理必须完成规定课程，符合资格才能正式开展业务。

蔡明敏表示，公司追求的不是人数，而是专业能力，因此持续投入资源建立完整培训体系。

他强调，公司到了这个规模，健康成长比快速成长更重要，而业绩增长并非依靠扩大代理人数，而是持续提升代理生产力及专业水平，以稳健的步伐推动业务发展。

“由于公司要求每位代理必须完成保险或信托相关专业课程，因此整体专业能力较高，人均产值也较其他公司更高。”

布局“3W”发展模式

为了避免团队停留在舒适圈，HWG近年来积极推动业务转型，而非转行，陆续从保险及信托业务延伸至财富管理、教育及健康产业，进而协助代理提升业绩。

在教育领域，HWG注资LSL教育集团，与国际学校展开合作，并计划未来配合发展商，在大型住宅发展项目设立国际学校，同时积极推动金融教育及儿童财商教育，希望培养下一代正确的财富观念。

蔡明敏认为，客户的人生需求会随着阶段改变，年轻时需要保障及储蓄，中年后关注财富管理，退休后则开始重视财富传承，而拥有财富之后，健康更成为不可忽视的一环。因此，HWG也积极布局保健产业，包括干细胞及医美服务，希望形成覆盖财富（Wealth）、智慧（Wisdom）及保健（Wellness）的“3W”发展模式。

他相信，企业的发展不仅是创造业绩，更重要的是持续创新，带领团队不断成长，同时推动整个行业朝更专业、更健康的方向迈进。

配合HWG新总部开幕礼，HWG也颁发首10位最佳业绩代理奖，依序是GL Pine、John Lee、Melody Chan、Kath、Caryn Teoh、Mentari Positif、Joey Chan、Tiffany Choo、Ivyn Chia及Christy Chan。他们在短短两个月内创下的个人销售业绩介于80万令吉至最高201万令吉。

与 LSL 教育集团合作

HWG 跨界国际教育领域

LSL 教育集团创办人兼首席执行长林秀莉表示，未来教育强调培养学生的“未来技能”，学生不能只停留在学术层面，还需要透过社区服务、国际竞赛及跨领域交流，拓展国际视野，建立综合能力。

“LSL 与 HWG 携手合作，希望借助对方在财富管理及金融规划方面的专业优势，为学生带来更多元的发展机会。”

她说，HWG不仅提供资金支持，更重要的是拥有广泛的人脉资源及丰富经验，所以随著HWG注资，学校未来将同步提升校园设施，打造更完善的学习环境。

林秀莉在代表LSL教育集团与HWG签署合作谅解备忘录后受访时指出，这不仅是一纸合作协议，更代表双方彼此的信任，也是教育与财富管理跨领域结合的重要一步。

翼引入金融素养课程

谈及双方合作的缘起，林秀莉表示，HWG最初是透过一名同时也是LSL学生家长的代理认识其学校，并进一步了解学校坚持全人教育的办学理念。双方理念一致，都希望帮助孩子从学术、品格及综合能力等方面全面成长，因此促成此次合作。

“ LSL 希望， 透过与 HWG 建立长期伙伴关系，不仅推动学校迈向新的发展阶段，也为马来西亚教育注入更多创新元素，培养具备国际竞争力及未来技能的新一代人才。”

她也说，未来双方计划把金融素养课程带入校园，让学生从小建立正确的理财观念，并透过不同教育项目，丰富学生的学习体验。

LSL 教育集团目前提供从幼儿园至 IGCSE O-Level 课程，并计划于2028年迁入全新校园，增设 A-Level 课程，同时持续发展音乐中心、补习中心及创客空间等教育业务。

拿督林祥才：HWG发展不俗

Proven VC顾问拿督林祥才说，资本市场在每一个发展中国家都扮演着不可或缺的角色，其中HWG的发展相当不俗，期望未来能够持续健康发展。

林祥才也是前财政部副部长，他表示，资本市场的运作模式与银行相似，都是将资金集中管理并配置投资，因此完善的监管制度及专业团队是保障投资者利益、推动行业稳健发展的关键。

“行业领导人必须严格遵守国家资本市场的相关指引，确保投资者的资金获得妥善管理及运用；无论是作为朋友还是顾问，他都会提醒合作伙伴依法依规经营。”

他补充，国内信托行业仍以华裔为主，未来应加强宣传与教育，吸引更多不同族群参与。

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文章来源：OWL 傲季刊 Vol. 8